泡泡玛特王宁:2024年有望在海外再造一个“泡泡玛特”

来源:观察者网 时间:2023-08-27 22:06:36

“预计今年海外营收能到10亿元。”泡泡玛特董事长兼CEO王宁在2023年半年报业绩说明会上表示,明年海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入,等于在海外再造了一个泡泡玛特。

8月22日,泡泡玛特发布2023上半年业绩报告。报告显示,期内泡泡玛特港澳台及海外收入3.76亿元,较2022年同期的1.57亿元增长139.8%;经营业绩0.79亿元,同比增长183%。


(资料图)

与此同时,泡泡玛特来自中国内地的收入为24.38亿元,较2022年同期的22.02亿元增长10.72%;经营业绩5.02亿元,较2022年同期的4.54亿元增长10.7%。

得益于中国内地业绩的稳步增长和港澳台及海外收入的爆发,泡泡玛特泡泡玛特上半年实现营收28.14亿元,同比增速19.3%;经营溢利5.38亿元,同比增长20.6%;公司拥有人应占溢利4.77亿元,同比增长43.2%。

更值得一提的是,4.77亿元的净利润已超泡泡玛特去年全年4.76亿元的净利润。

海外业务爆发

王宁对海外业务的未来充满信心。

“今年已经是泡泡玛特发展海外业务的第五年,其中还有三年是疫情。”王宁直言,从运营数字等方面可以看出,泡泡玛特IP和产品在跨区域、跨文化的情况下,得到了当地人的喜爱。

数据显示,期内,泡泡玛特港澳台及海外门店达到55家(含合营),机器人商店达到143台(含合营及加盟),跨境电商平台站点数达到28个。上半年在法国、马来西亚开设了首家线下门店。

日前有消息表示,泡泡玛特与全球最大的酒店、餐馆以及零售业集团之一——美诺国际集团(Minor International)宣布成立合资公司,共同开拓泰国市场,双方将充分利用各自资源,共同促进潮玩文化在泰国的发展。

此外,为进一步打入海外市场,泡泡玛特通过参加海外大型展会、艺术家签售会等方式推动品牌的全球化。2023年上半年,泡泡玛特参加了英国 MCM 动漫展、墨尔本 OZ 动漫展、雅加达动漫展、马来西亚 IOICITY 商场展会,展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MOSTERS等潮玩IP。

谈及海外市场的重点的国家和地区,泡泡玛特管理层表示,依然是东南亚和东亚地区。“东南亚有很大的增长空间,从新加坡开始,然后到马来西亚、泰国和越南等等逐步开展业务。”

“关于本土化,目前泡泡玛特海外业务共有员工近500人,其中中国内地及新加坡总部职能的员工大概120人,大概占比25%,其他都是在一线的国家和地区工作的人员。”泡泡玛特管理层直言,总部主要是后台支持的工作,业务相关的职能人员基本都在海外地区,未来总部职能的员工比例还会下降。

在中国内地,泡泡玛特依旧深受消费者青睐。数据显示,上半年中国内地新增注册会员438.4万人,累计会员总数破3000万人,达到3038.8万人。

线下渠道方面,2023年上半年泡泡玛特于中国内地新开19家线下门店,门店数量从329家增至340家;新开120家机器人商店,机器人商店数量从2067家增至2185家。线上渠道方面,期内泡泡玛特抽盒机小程序、天猫旗舰店、抖音平台分别实现了3.73亿元、1.55亿元、1.1亿元的收入。

“实际上,抖音运营是从去年10月份才开始走上正轨,但今年上半年抖音的销售额已经超过一个亿,收入同比增长超过了560%。”泡泡玛特管理层表示,“泡泡玛特在抖音上不打折,但依旧成为了ARPU值最高的渠道,未来也会陆续开设新的直播间,卖一些相对高端的产品、衍生品,对抖音接下来的表现十分期待。”

IP商业框架逐步丰富

IP和产品仍然是泡泡玛特的商业核心。

数据显示,2023年上半年,泡泡玛特旗下的SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分别实现收入5.26亿元、4.11亿元、3.62亿元;新锐IP方面,设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的小野实现收入1.09亿元,同比增长191.3%。

事实上,近年来,泡泡玛特一致以潮玩IP为核心,拓展业务版图,推进国际化布局同时实现集团化运营。

公开信息显示,泡泡玛特首个城市乐园将于9月开业。泡泡玛特城市乐园是由泡泡玛特精心打造的沉浸式IP主题乐园,占地约4万平方米,位于北京市朝阳区朝阳公园内。

“作为第一个项目,城市乐园的体量没有那么大,但它仍是未来很重要的一个布局。”泡泡玛特管理层表示,在城市乐园的布局上,泡泡玛特会相对稳健一点,通过对整个业务从建设到长期运营的理解之后,也许未来会推出更多、更大的、更符合大家想象中的乐园的形式。

定位为集团旗下无边界硬核衍生品品牌的共鸣工作室,2023年上半年共推出7款商品,其中,《间谍过家家》阿尼亚的日常系列作为共鸣推出的首款盲盒产品,截至2023年6月30日,上市仅一个月销量已经突破2.6万套。

泡泡玛特旗下青年当代艺术运营机构inner flow,目前已与近60位国内外当代青年艺术家进行合作。2023年3月, inner flow 为签约艺术家没影在黎巴嫩完成了首个海外个人展览,受到广泛好评;2023年6月, inner flow 在三亚举办了展览「遐想蔓延热带岛屿」,呈现6位合作艺术家的作品。

IP授权业务延续精品策略,2023年上半年,泡泡玛特与优衣库、华为、梦龙、巴黎水等行业头部品牌展开合作,进一步提升旗下IP的调性及知名度,授权区域也从过去主要集中在中国内地到逐渐开始向海外输出。

此外,今年5月,泡泡玛特还公布了旗下首款游戏《梦想家园》首支PV,游戏业务未来有望和城市乐园相结合,起到辅助的作用。随着创新业务陆续揭开面纱,一个以潮玩IP为核心的商业框架正在逐步丰富与完善。

“我们在今年上半年组建了一个非常小的制片团队,非常认真地研究怎么给IP制作偏动画方向的影视内容。”泡泡玛特管理层坦言,“但内容制作的周期会非常长,所以要等到跟大家见面还需要蛮久的时间。”

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