泡泡玛特王宁：2024年有望在海外再造一个“泡泡玛特”

“预计今年海外营收能到10亿元。”泡泡玛特董事长兼CEO王宁在2023年半年报业绩说明会上表示，明年海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一个泡泡玛特。

8月22日，泡泡玛特发布2023上半年业绩报告。报告显示，期内泡泡玛特港澳台及海外收入3.76亿元，较2022年同期的1.57亿元增长139.8%；经营业绩0.79亿元，同比增长183%。

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与此同时，泡泡玛特来自中国内地的收入为24.38亿元，较2022年同期的22.02亿元增长10.72%；经营业绩5.02亿元，较2022年同期的4.54亿元增长10.7%。

得益于中国内地业绩的稳步增长和港澳台及海外收入的爆发，泡泡玛特泡泡玛特上半年实现营收28.14亿元，同比增速19.3%；经营溢利5.38亿元，同比增长20.6%；公司拥有人应占溢利4.77亿元，同比增长43.2%。

更值得一提的是，4.77亿元的净利润已超泡泡玛特去年全年4.76亿元的净利润。

海外业务爆发

王宁对海外业务的未来充满信心。

“今年已经是泡泡玛特发展海外业务的第五年，其中还有三年是疫情。”王宁直言，从运营数字等方面可以看出，泡泡玛特IP和产品在跨区域、跨文化的情况下，得到了当地人的喜爱。

数据显示，期内，泡泡玛特港澳台及海外门店达到55家（含合营），机器人商店达到143台（含合营及加盟），跨境电商平台站点数达到28个。上半年在法国、马来西亚开设了首家线下门店。

日前有消息表示，泡泡玛特与全球最大的酒店、餐馆以及零售业集团之一——美诺国际集团（Minor International）宣布成立合资公司，共同开拓泰国市场，双方将充分利用各自资源，共同促进潮玩文化在泰国的发展。

此外，为进一步打入海外市场，泡泡玛特通过参加海外大型展会、艺术家签售会等方式推动品牌的全球化。2023年上半年，泡泡玛特参加了英国 MCM 动漫展、墨尔本 OZ 动漫展、雅加达动漫展、马来西亚 IOICITY 商场展会，展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MOSTERS等潮玩IP。

谈及海外市场的重点的国家和地区，泡泡玛特管理层表示，依然是东南亚和东亚地区。“东南亚有很大的增长空间，从新加坡开始，然后到马来西亚、泰国和越南等等逐步开展业务。”

“关于本土化，目前泡泡玛特海外业务共有员工近500人，其中中国内地及新加坡总部职能的员工大概120人，大概占比25%，其他都是在一线的国家和地区工作的人员。”泡泡玛特管理层直言，总部主要是后台支持的工作，业务相关的职能人员基本都在海外地区，未来总部职能的员工比例还会下降。

在中国内地，泡泡玛特依旧深受消费者青睐。数据显示，上半年中国内地新增注册会员438.4万人，累计会员总数破3000万人，达到3038.8万人。

线下渠道方面，2023年上半年泡泡玛特于中国内地新开19家线下门店，门店数量从329家增至340家；新开120家机器人商店，机器人商店数量从2067家增至2185家。线上渠道方面，期内泡泡玛特抽盒机小程序、天猫旗舰店、抖音平台分别实现了3.73亿元、1.55亿元、1.1亿元的收入。

“实际上，抖音运营是从去年10月份才开始走上正轨，但今年上半年抖音的销售额已经超过一个亿，收入同比增长超过了560%。”泡泡玛特管理层表示，“泡泡玛特在抖音上不打折，但依旧成为了ARPU值最高的渠道，未来也会陆续开设新的直播间，卖一些相对高端的产品、衍生品，对抖音接下来的表现十分期待。”

IP商业框架逐步丰富

IP和产品仍然是泡泡玛特的商业核心。

数据显示，2023年上半年，泡泡玛特旗下的SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分别实现收入5.26亿元、4.11亿元、3.62亿元；新锐IP方面，设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的小野实现收入1.09亿元，同比增长191.3%。

事实上，近年来，泡泡玛特一致以潮玩IP为核心，拓展业务版图，推进国际化布局同时实现集团化运营。

公开信息显示，泡泡玛特首个城市乐园将于9月开业。泡泡玛特城市乐园是由泡泡玛特精心打造的沉浸式IP主题乐园，占地约4万平方米，位于北京市朝阳区朝阳公园内。

“作为第一个项目，城市乐园的体量没有那么大，但它仍是未来很重要的一个布局。”泡泡玛特管理层表示，在城市乐园的布局上，泡泡玛特会相对稳健一点，通过对整个业务从建设到长期运营的理解之后，也许未来会推出更多、更大的、更符合大家想象中的乐园的形式。

定位为集团旗下无边界硬核衍生品品牌的共鸣工作室，2023年上半年共推出7款商品，其中，《间谍过家家》阿尼亚的日常系列作为共鸣推出的首款盲盒产品，截至2023年6月30日，上市仅一个月销量已经突破2.6万套。

泡泡玛特旗下青年当代艺术运营机构inner flow，目前已与近60位国内外当代青年艺术家进行合作。2023年3月， inner flow 为签约艺术家没影在黎巴嫩完成了首个海外个人展览，受到广泛好评；2023年6月， inner flow 在三亚举办了展览「遐想蔓延热带岛屿」，呈现6位合作艺术家的作品。

IP授权业务延续精品策略，2023年上半年，泡泡玛特与优衣库、华为、梦龙、巴黎水等行业头部品牌展开合作，进一步提升旗下IP的调性及知名度，授权区域也从过去主要集中在中国内地到逐渐开始向海外输出。

此外，今年5月，泡泡玛特还公布了旗下首款游戏《梦想家园》首支PV，游戏业务未来有望和城市乐园相结合，起到辅助的作用。随着创新业务陆续揭开面纱，一个以潮玩IP为核心的商业框架正在逐步丰富与完善。

“我们在今年上半年组建了一个非常小的制片团队，非常认真地研究怎么给IP制作偏动画方向的影视内容。”泡泡玛特管理层坦言，“但内容制作的周期会非常长，所以要等到跟大家见面还需要蛮久的时间。”