文|任彩茹
【资料图】
编辑|杨亚飞
36氪获悉,宠物企业「凯尔资」近日宣布完成数千万元A轮融资,由源飞金鼎产业基金独家投资,本轮资金主要用于团队搭建及新品研发推广,从而向多品类多品牌宠物集团公司发展。
「凯尔资」成立于2015年,最初是以宠物用品代理身份进入行业,在2015~2018年间代理了5个宠物用品品牌——RUFFWEAR、FIZZION、WESTPAW、BECO PETS 、REX SPECS,其中RUFFWEAR和FIZZION的营收位居宠物用品类目前列。
2019年,凯尔资开启第一个自有宠物食品品牌「派膳师」,主打中高端主粮、零食等,有30余款SKU。2022年,凯尔资孵化了宠物用品品牌「缇沃」,也在同年与FIZZION达成合作协议,FIZZION中文商标「味之洁」在中国将成为本土化品牌,部分产品由美国FIZZION提供技术支持。
至此,凯尔资已成为兼具自有品牌与国际代理品牌的多品牌宠物公司。
「凯尔资」旗下自有及代理的部分品牌
宠物行业近几年增势亮眼,据巨量引擎发布的宠物行业白皮书,2022年中国以847亿元的市场规模位居全球第二大宠物市场,仅次于美国。这其中,宠物食品占据60%的份额,规模高达507亿元。
在庞大又内卷的市场下,派膳师选择了从狗品类切入,先做狗粮、零食,再向外延展。其第一款产品是犬用零食「风干兔肉」,将兔里脊保持最原始的形状直接进行烘干,保留食材本身的形态及味道。
创始人陈明告诉36氪,从狗品类切入的最大考虑在于“过去门店、用户方面的基础更多偏向狗品类”,且狗粮的线下消费需求比猫粮更大。
过去,凯尔资代理的品牌受众以养狗家庭为主,过程中也积淀下了极为重要的「线下渠道能力」。陈明表示,在代理初期他便确信“要去服务门店、不能把货交给代理商”,于是公司逐渐与线下店达成直接合作,奠定了如今门店直营体系的根基。
从用品到食品,尽管二者的受众无法做到100%互通,但在派膳师的实践中,陈明发现“用户有20%左右的重叠度,更重要的是,渠道一定是共用的”。如今,派膳师的线下营收占比达到80%左右,线上则入驻了天猫、抖音等平台。
在陈明看来,渠道绝不仅仅是一个卖货的工具,更多承载了市场推广功能,“假若我们与1万家门店保持了紧密合作,在上新时便极可能做到「万店齐发」的宣发”。
一个具体的例子是,派膳师近期上新新款肉肠时,邀请渠道在私域进行宣发,产品上线第三天便出现断货,一周销量近20万根,这个速度甚至快于主粮。
因此,派膳师目前也在尝试S2B2C的打法,由B端属性的门店提供社群,品牌依托其社群将产品直接推向C端消费者。
「派膳师」产品在线下店的货架陈列
产品的价值观层面,派膳师将「健康」和「安全」置于首位。
“目前的宠物粮市场更多关注宠物爱不爱吃的问题,因而将适口性测试作为重心”,陈明告诉36氪,“但长期思维来看,小猫小狗爱不爱吃,是代工厂能帮助解决的问题,但更难解的题目在于营养效果和安全性”。
以派膳师的「PD90系列主粮」为例,该款产品承诺微蛋白酶消化率在90%以上,动物原料含量高于80%,将原料、供应链、配方均予以公开,主打「没有秘密的“透明狗粮”」。在随后推出的「PD85系列主粮」时,品牌也会向用户坦言它的部分指标可能没有PD90系列优秀,但用户会基于性价比选择该款产品。
“宠物食品要做好,并非一定要跟其他品牌去比拼卖点,真材实料、用户信任远大于噱头的价值”,陈明表示。
「派膳师」新品「全价主食肉肠」
在供应链层面值得一提的是,派膳师从2021年底开始自建工厂,生产冻干、风干类的零食及罐头等产品。
自建工厂的背后,其实是一段“教训式”的经历。
据陈明介绍,2021年派膳师的爆品「烘干鸭食卷」经历了一次“关乎生死”的挫折。这款产品从2020年10月底上线,到12月便实现了单品月销过百万的成绩,在爆单情况下,代工厂因赶工原因自行调整了SOP,导致2021年1月至2月有大量不合格产品流入市场。
后果很快出现,烘干鸭食卷的月销售额从百万跌至不足六万,陈明回忆称,“当时觉得没有活过来的可能了”。
在彼时仅有鲜粮、零食两条产品线的状况下,陈明还是毅然决定停掉所有烘干类零食的生产,开始自建工厂,仅靠鲜粮不足十万的月销售额撑到2021年7月份,自建工厂投产后才开始重塑品牌,向消费者承认问题、给出交代。
据36氪了解,派膳师近几年经历了快速增长,2021年GMV仅有1000万左右,到2022年增至约6000万元,今年预计能实现1亿元GMV;用品品牌缇沃接下来将以海外市场为重心。
「缇沃」的牵引绳产品,主打性价比
谈及此次投资,金鼎资本消费事业部负责人表示,“凯尔资具备极强的线下渠道能力,通过直接与宠物门店达成合作,目标绑定1万家线下宠物门店;旗下中高端宠物狗粮品牌派膳师,与当下竞争激烈的猫粮品牌形成了差异化,同时旗下的两个牵引绳品牌Ruffwear、缇沃也与源飞宠物拥有较高契合度”。
关键词:
36氪首发|宠物企业「凯尔资」完成数千万元A轮融资,源飞金鼎产业基金独家投资
文|任彩茹编辑|杨亚飞36氪获悉,宠物企业「凯尔资」近日宣布完成数千
23年08月17日 40:20
2023年女排欧锦赛开赛在即,卫冕冠军意大利女排近日在与世锦赛冠军塞尔
23年08月17日 41:24
逆水寒手游游戏中很多玩家不知道怎么改名,下面小编就为大家带来逆水寒
23年08月17日 37:22
华宁烧皮子,里外嫩糯,清滑爽口,是华宁特色美食之一,也是华宁非遗保
23年08月17日 38:42
周三(8月16日)亚盘,美元 人民币盘整,目前交投于7 2937附近,截
23年08月17日 35:44
开发云【土地研判】自建地块新增列表模式,支持企业内多宗地的批量共享
23年08月17日 31:12
诸多的对于蝴蝶结的打法视频教程丝带,蝴蝶结的折法丝带这个问题都颇为
23年08月17日 33:27
让办事群众体验感更好、重点项目落地开工更快、经营主体满意度更高、公
23年08月17日 37:11
很多累死累活的社畜经常表示不想努力了,想找个富婆求保养。找个能够为
23年08月17日 36:04
vivo自研大模型评分64.4分,接近GPT-4,成绩出色!
8月16日消息,小米的人工智能大模型MiLM-6B才发布不久,又有一家国内手
23年08月17日 42:26
在大众普遍焦虑、迷惘的时代,雷军依然不改“科技界劳模”的作风,选择
23年08月17日 36:30
海外华裔青少年观看投影,感受商都文化。 梁国宏摄工作人员向海外华
23年08月17日 30:00
科大讯飞2023中报:营收净利下滑,但资产负债表改善【BT财报快闪】
科大讯飞2023中报:营收净利下滑,但资产负债表改善【BT财报快闪】
23年08月17日 30:29
工业富联: 工业富联于今年开始为客户开发并量产英伟达的H100及H800等高性能AI服务器
工业富联(601138)08月17日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
23年08月17日 38:59
港股异动 | 中国中免(01880)反弹逾4% 近期市内免税政策预期有所增强
中国中免(01880)早盘反弹逾4%,截至发稿,涨3 87%,报115 4港元,成交
23年08月17日 37:33
天龙八部玩游戏怎么会卡要怎样解决呢天龙八部玩游戏怎么会卡?玩游戏卡
23年08月17日 38:09
天眼查显示,近日,北京中能纵横无人机科技有限公司成立,法定代表人为
23年08月17日 24:55
美国推出特斯拉新款Model S标准续航版 售价78490美元
据特斯拉官网显示,特斯拉在美国推出新款ModelS标准续航版,现已可订购
23年08月17日 25:01
宏达电子:8月16日融资买入387.8万元,融资融券余额2.18亿元
8月16日,宏达电子(300726)融资买入387 8万元,融资偿还669 91万元,
23年08月17日 37:29
RedmiK60至尊版搭载了天玑9200+,可以说是目前安卓最强芯片之一,值得
23年08月17日 34:42
2023-08-17 22:35
2023-08-17 22:33
2023-08-17 22:42
2023-08-17 22:38
2023-08-17 22:24
2023-08-17 22:26